战略思维三部曲

2018-01-26
吴奕欢

战略一词来自军事领域,一般是指对战争全局的筹划和谋略,但是战争和战略又不同,战争是对当下较短时间的战役谋划,而战略是对未来较长时间的总体布局。在企业管理领域,战略是组织为了实现长期的生存和发展,在综合分析组织内外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。

掌握战略管理的要义,仅仅读一读西方的战略管理经典书籍还不够,更要熟读四大宝贝——《易经》、《孙子兵法》、《鬼谷子》和《三国演义》,把东西方战略管理思想结合起来,能更好掌握战略管理的心法。西方战略管理理论提供了一系列规范化的模型和工具,对迅速理清战略管理的思路大有裨益,使战略管理真正成为一门精确的科学,而东方的战略管理理论撒布于国学经典著作之中,需要经常阅读领悟其中的博大精深,经历“看山是山,看山不是山,看山还是山”的历程。

哲学有三个命题看似简单其实最难回答——“你是谁?从哪里来?到哪里去?”,战略也有三个命题看似简单其实也是最难回答——“战略是什么?如何制定战略?如何实施战略?”,战略是迷人的,战略也是鬼魅的,可见一斑。

战略是什么?

企业如果没有战略,就好像没有舵的轮船,没有方向,重要性不言而喻了,但是战略是否决定一切呢?一切战略的意见都是偏见!所有的战略都有一定的局限性。那么,到底是战略是什么?问题越浅越是带有一种终极的思考。

哈佛大学竞争战略之父迈克尔波特说,战略就是创建一个价值独特的定位,定位理论大师特劳特更进一步,战略是企业在顾客心智中建立独一无二的差异化定位!特劳特还创造性地提出战略也可以从战术中来,他有一句名言——战术是战略之母!当然特劳特的意思不是说所有的战术都能上升为战略,而是带有全局性和长远性的战术才能上升为战略!

战略从时空的角度看一定是带有全局性的和长远性的特征。古人云:不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。孙子兵法写道:夫未战而庙算胜者得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜,少算不胜,而况于无算乎!马云更是强调战略是要:以终局定开局!

首先,战略是组织的行动纲领,是指导组织机器有效运行的最高指导方针。举例上市公司棕榈集团战略:从“棕榈园林”到“生态城镇+”,选择好山好水好人文,建设生态小镇,加上主题内容(教育、体育、养生养老、娱乐、文化等),做好运营服务。简单的一句话,任何一部分都缺一不可,都直指企业的未来发展方向,一针见血。未来十年棕榈集团就是要在这个最高战略的指导下,在竞争中战胜对手,赢得市场和顾客。从这个意义上说,战略纲领有利于凝聚企业全部资源和能力,引领企业向更高的目标奋勇前进。

其次,战略是为了实现使命而采取的正确行动!具有一定的客观性,不是主观随意拍脑袋的!尽管不同行业的企业战略千差万别,如金正大的战略是打造全球顶级的种业服务商;冠昊集团的战略是建设生物医药的全球化、创新化、平台化、生态化集团,活着就是为了改变人类命运;复星集团的战略是中国动力动力嫁接全球资源,等等,严格的科学的战略分析是建立在对内外环境客观分析的基础上,具有强大的数据和逻辑支撑。不同的企业战略是针对一个个特定的行业内提出的,这就需要在某个领域积累大量的案例和数据,提出足以突破战略约束的具有足够信服力的逻辑和数据支撑。企业在发展初期,企业家的直觉和勇气也是战略的来源,这就非常考验企业家的战略判断力,每走一步都不能犯大错。

最后,战略是一种风险博弈,风险控制必须贯穿全过程。商业的本质就是冒险,战略着眼于未来,未来是不确定的,必然导致战略规划带有风险因子。好的战略规划要好提前预判,通过制定科学的战略路径安排,科学规避雷区,确保既定战略目标的顺利实现。老板不懂战略,相当于打仗不带地图,当然,失败的概率就很高了。虽然不是所有的战略都能成功,不正确的战略管理有时会适得其反,所以,战略管理要遵循一些原理,比如:适应环境、全过程管理、整体最优和反馈修正等,以最大限度降低战略的风险性。

如何做好战略规划?

毫无疑问,毛泽东是举世公认的战略大师。在革命战争年代提出了诸多具有天才预见性的战略构想。比如,在抗日战争时期,毛泽东写了一篇《论持久战》,当时全国抗战才进行10个月,他就预测抗日战争必须经过三个阶段,最后的胜利必将属于中国!毛泽东在《论持久战》文中科学分析了敌我双方矛盾的特点,归纳持久战三阶段发展规律,提出要正确处理战争和政治的关系和要实行以游击为主的军事战略等等,这些分析始终坚持从实际出发,始终着眼于战争的全局,从而能清晰有力地描绘出中国抗战的完整蓝图。科学的论证一扫国人心中迷茫,仅过了7年,毛泽东在文中所预见的抗战基本进程和趋势,就全部变成了事实。历史作了最好的见证!那么毛泽东的战略思维对我们有什么启发呢?还有如何做好企业的战略规划呢?

第一要具有战略思维。创业最大的风险来自于现在你不知道在做什么,还有你未来要做什么。这句话改两个字也是成立的:战略最大的风险来自于现在你不知道在做什么,还有你未来要做什么。这就是现代商战所需要战略思维!只有从实际出发,本着务实的精神,实事求是,才能在不确定中把握方向,科学预测,做前瞻性的正确决策。在企业经营过程中,谁最应具有战略思维呢?是战略的发动者!企业在经营过程中,战略发动者无时不刻都要关注企业未来怎么发展,如何达到规划的目标,未来-目前=差距,这之间的差距就是战略需要解决的问题。因此拥有战略思维是一项特别的能力,绝对一把手工程。

研读《孙子兵法》有利于形成战略思维!孙正义是日本具有战略思维的卓越企业家之一!他同时也是将《孙子兵法》运用企业经营的代表性企业家。他说:“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”。孙正义的战略思维框架可以用五层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括五大属性。理念:道天地将法;愿景:顶情略七斗;战略:一流攻守群;领导者能力:智信仁勇严;战术:风林火山海。孙正义表示,他的所有决策都基于这25个字。

第二,要具有战略实施能力。很多都是基于公司的能力做出的战略选择。冠昊集团做的战略规划,就把增长的速度、增长的极限及其投入产出测算出来,再从更大的视野,把冠昊集团定位为一家生物医药的全球化、创新化、平台化、生态化集团,这种打造医药科技创新的服务平台更具有想象空间和张力!是对医药行业进行深度分析的结果,依托冠昊集团内部强大的资源和能力积累,抢占未来的赛道。

企业成功=战略×组织能力。战略是做正确的事情,要有一定的战略定力,不能朝令夕改。比如,企业如果实行蓝海战略,就要避开在红海中厮杀,对行业的边界进行重新组合,发现更大的客户市场,开启新的增长策略,并且在一段时间内保持一个目标不变。而战术是把事做正确,可以根据全局的发展状况,进行迅速的调整,以确保目标的达成。战略管理即相当于“个人的生涯规划”,对个人而言,可以做到“忙得有意义,忙到点子上”,防止无意中进入“工作太忙而没时间思考”或者“思考太多而没时间工作”的自我成长陷阱。

第三,要掌握战略管理的工具。中国古代的战略大家没有啥模型可用,其战略心法就是熟读国学经典,自然能治国平天下,长江商学院的校训:取道、明势、优术比较恰当地总结了古人的战略心法。现在国外比较成熟的战略体系是战略金字塔模型。即在公司内外部分析的基础上提出公司战略定位和阶段发展策略,然后从总体战略、业务战略和职能战略三个层次展开,互相支撑形成贯穿一体的战略系统。

战略管理的工具很多,比如:PEST分析法,安索夫模型、波士顿矩阵、BLM模型、麦肯锡7S模型,平衡计分卡等等,这些都是思考战略的工具。战略地图则是一个把企业的战略规划和落地执行的方法策略,是进行相关性和逻辑性链接的很好工具,通过平衡积分卡这一分析工具从客户、经营、成长和财务四个方面进行展开,应该成为一种思维模型。

如何执行战略?

关于战略的执行,这方面的论述很多。战略执行的重要性甚至超过战略规划的重要性。从实战的角度,笔者认为有三个举措。

第一,建立高度统一的愿景使命价值观。

企业要有愿景,愿景要大气、有气魄,才能成为一面旗帜。企业要有使命。使命和愿景哪一个优先呢?德鲁克认为,使命是一个组织存在的理由,是一个组织与别的组织区别开来的内在标志。明确的使命会使组织更成功,因为使命为企业建立统一的精神和追求,可以焕起所有员工崇高的使命感,引导和激发全体员工持之以恒,不断实现发展超越而努力奋斗。从这层意义上说,使命优先。价值观是企业在发展过程中逐渐形成的价值取向,是全体员工需要遵守的底线。使命愿景价值观共同构成企业的顶层设计。

第二,实现战略目标与商业模式联动。统一的战略目标和战略共识使战略执行更有“群众基础”。战略目标要符合SMART原则,能科学分解,分解到每一年,能及时复盘,同时对目标进行绩效跟踪,进行战略的检视,看是否和战略目标相背离了。

同时商业模式设计对实现战略至关重要。商业模式是客户价值、企业能力和盈利模式组成的系统。一个好的商业模式在未改变现有技术资源条件的基础上,仅是对资源和结构进行有效整合,就能发挥出巨大的威力。要设计好商业模式,就要梳理好各个参与主体之间交易关系,实现客户价值。

第三,要有强大的组织保障体系。有条件的公司可专门成立主管战略的部门或者有专人负责,确保沟通战略沟通和战略执行不脱节。设立战略部门的公司总体发展都还不错,至少有一个部门来把控企业的发展方向。很多时候,企业老板有零零散散的很多有见地的想法,但是内部很多人无法理解,或者理解不到位,这就需要这样一个部门担负起这个职责。同时要有配套的措施,比如激励措施要跟上,及时奖励,保持队伍旺盛的战斗力等等。


来源:中富资本学院
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